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專訪宏碁投影機高層:以微笑曲線博弈投影市場

戰略轉型 走微笑曲線路線
來源:投影時代 更新日期:2013-07-19 作者:林子
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戰略轉型 走微笑曲線路線

    為了應對市場多變化,宏碁投影機在今年戰略上也有了新的調整,宏碁投影機中國產品部經理劉巍表示。宏碁品牌一直以來的定位是acer微笑曲線,現在會把它應用到投影機中。因為大家多知道,施振榮先生是acer的創始人,微笑曲線是他在1992年為了“再造宏碁”提出的理論,就是指一家公司有生產的工廠,有品牌跟營銷,然后有研發,他認為中間是生產,兩邊是品牌跟研發。如果把品牌跟研發做的很好,那么嘴角會笑的很燦爛,這就是施先生的微笑曲線。

    如今應用到投影機行業,從宏碁投影機自己的定義來說,業界看起來,投影機的微笑曲線是底下是商務,就是中低端商務SVGA和XGA,那么兩邊的大部分競爭對手,應該是說教育和工程這兩塊的著力點跟專注度,包括它的推廣及定位。

    而acer投影機微笑曲線,則是WXGA寬屏,兩邊是LED加家用,這是符合acer一直以來的品牌調性,以及是未來的發展趨勢。因為寬屏大家多很清楚,我認為這是歷史的潮流,不可阻擋。只是現在來說,價格在阻擋,但我相信一定會突破,劉巍表示。

    我們今天在討論,到底XGA和WXGA之間的差價到底是多少?用戶才可以接受。還是說一樣就可以接受。現在看到歐洲以及其他領先國家市場,WXGA比例達到了40%。其實從我們身邊就可以看得到,比如用的PPT、電腦、電視機、顯示器全部是寬屏的,現在只有一樣顯示還在大量的使用4:3。劉巍表示,這件事情一定要盡快去推動,而且它一定不是成本的問題,是投影廠商對這個市場的認知度不夠清晰,有點漠視消費者的需求。今年預計WXGA投影機市場會占到接近18%,會發開始發生巨大的變化。

    另外,LED和家用投影機市場。對于家用投影機市場,大家多知道存在著一些設備安裝以及環境限制,還有更多的來自于成本,來自于技術升級的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD,它是最新1080P支持3D家用投影機,而且就目前來看,宏碁認為在萬元級以內1080P市場中,宏碁是占據第一名的。

    在LED市場,宏碁認為LED移動投影機,隨著整個移動互聯網時代的到來,移動顯示設備是未來一個大的趨勢。在LED領域,宏碁今年推出的K135產品,其擁有500流明亮度。這一流明亮度是一個界線,500流明以上才能叫做真正實用的投影機。500流明界線一旦突破,又做得那么小,而且又是可以用MHL無線連接,這種變化將引領未來趨勢。宏碁以前也有USB無線連接,但只能傳PPT、圖片,不能傳視頻。那就是有點好像是做到了,但還是覺得差一點。

    宏碁今年推出的LED投影機新品,相比競爭對手,最大的差異點在哪里?在無線連接,而且是MHL,就是高清的無線連接。宏碁會把K135產品的定價,或者說媒體報價以及渠道銷售價,會比現有LED投影機產品價格更低。就是說會比競爭對手的第一代產品價格更低,功能比他們更好。宏碁希望能夠帶給更多的消費者使用最新的技術產品。這就是宏碁的微笑曲線,宏碁未來的路就應該在這里。

    對于今年國內投影機市場情況,劉巍表示,預計全年200萬不到。宏碁投影機預期的目標是12萬臺以上,按200萬臺來算,宏碁投影機預計會占到6%的市場份額,比去年大概增長15%到20%之間。今年市場增長預期是13%。宏碁投影機整體速度會超過業界,而且我們的結構發生了巨大變化,這是因為微笑曲線,給宏碁投影機渠道帶來了更多盈利空間,同時也會讓消費者更多使用最新產品,這是跟宏碁投影機以往三年最大的區別。

   

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