2011年4月13-15日，中國(guó)最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術(shù)與系統(tǒng)集成技術(shù)展--InfoComm China 2011在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開幕。投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪了昆山泓杰公司副總經(jīng)理譚先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實(shí)錄：

    各位網(wǎng)友，大家好，歡迎來到infocomm的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，此次展會(huì)我們有幸邀請(qǐng)到了昆山泓杰的領(lǐng)導(dǎo)MAICO先生給我們介紹一下本次參展的一些情況。

    PJTIME:能為我們介紹一下此次昆山泓杰都帶來了哪些產(chǎn)品？

    MAICO:今天這個(gè)北京的2011展會(huì)我們帶來兩個(gè)比較特殊的，一個(gè)是短焦的投影機(jī)支架，另一個(gè)是白板的支架，這兩個(gè)是我們最近開發(fā)的。現(xiàn)在我們進(jìn)來看看具體的產(chǎn)品。

    這一個(gè)我們有兩個(gè)品種，一個(gè)是M.另一個(gè)是M6,這個(gè)M的特性是適合家庭的和小型的電影院，或者是小的廠商或客戶都能用，另外我們這個(gè)很大眾化，適應(yīng)于中小型的廠商與家庭用。這個(gè)M6更適應(yīng)于專業(yè)化大廳用，它的特點(diǎn)是這個(gè)可以伸縮，最大的長(zhǎng)度能到1600MM，最小是600MM，這個(gè)拉出來的，這個(gè)是它的投影機(jī)支體，可以用手動(dòng)，用在家庭安裝以后就不用調(diào)了，這個(gè)是第一個(gè)產(chǎn)品，第二是我們的白板推車。

    這個(gè)白板推車是配合我們上面的這個(gè)短焦，還有這個(gè)架子，這個(gè)白板是我們的供應(yīng)商的，它過來與我們配合，短焦加上這個(gè)產(chǎn)品是整個(gè)對(duì)客戶的一個(gè)解決方案，這個(gè)是能夠了移動(dòng)的，尤其是對(duì)于教育、視聽、大廳等這些場(chǎng)合，這個(gè)很專業(yè)化，安裝了之后，可上下移動(dòng)，給大人或給小孩子，焦距不會(huì)改變，這個(gè)是可以自動(dòng)上下的，這是它的特征。自從我們推出了之后，供不應(yīng)求，現(xiàn)在我們還缺還多貨，國(guó)內(nèi)外的用戶欠了他們很多貨，現(xiàn)在我們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)的生產(chǎn)供貨給他們。

    PJTIME:市場(chǎng)這么，我們?cè)谇�道拓展方面，�?duì)經(jīng)銷商都有什么樣的支持呢？

    MAICO:有的，這之前，我們已經(jīng)把這個(gè)投影機(jī)的支架和短焦還有這推車都送給各國(guó)家里面的分銷商、和代理商給他們?nèi)ネ茝V，就是因?yàn)橛兴麄兊耐茝V，所以回來就是我們的產(chǎn)量布控，正是因?yàn)樗麄冊(cè)诟鞯氐耐茝V所以我們的量是非常的大。

    PJTIME:像是這種需要安裝服務(wù)的產(chǎn)品，我們是親自提供這種支持嗎？

    MAICO:會(huì)的，他們從各地不同的代理商、經(jīng)銷商那里買到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)銷商那里有專業(yè)的人給他們提供服務(wù)也就是安裝。安裝后還提供售后服務(wù)，如出現(xiàn)損壞，要幫忙維修，我們各地都有這個(gè)專業(yè)的人員為他們服務(wù)，他們就近取采，以速度為上的服務(wù)客戶，不需要到我們總部也就是昆山這邊的泓杰，所以我們也很少接到相關(guān)的投訴。

    PJTIME:我們的產(chǎn)品與服務(wù)都這么好，像這種產(chǎn)品市場(chǎng)上也不乏同類的廠商，在品質(zhì)與價(jià)格上多少有些差異，對(duì)于哪些采取低價(jià)格策略的是抱一個(gè)什么樣的看法。

    MAICO: 低價(jià)格是惡劣競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于做支架行業(yè)的是一個(gè)很大的打擊，所以泓杰在這方面，不需要減低價(jià)格來增加營(yíng)銷量，因?yàn)槲覀冇形�引人的新產(chǎn)品，還有很好的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)很前衛(wèi)，加上我們的品牌效應(yīng)，我們不需要為了量而把價(jià)格降下來，這樣做只會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是不好的，除非我們有新一代更新穎的產(chǎn)品出來，我們才后之以前的產(chǎn)品價(jià)格降下來，只有新產(chǎn)品出來才能把第一代產(chǎn)品的價(jià)格壓下去，這樣我們才有降低價(jià)格的需要。除了這個(gè)之外我們沒有必要因?yàn)榱慷�降價(jià)，因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷國(guó)外的都沒有取低價(jià)的必要，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是好的，客戶都贊揚(yáng)我們的設(shè)計(jì)新穎。

    PJTIME:我們自己的產(chǎn)品，品質(zhì)以及服務(wù)都有自己的一套策略，那么接下來會(huì)有一個(gè)什么具體的措施。

    MAICO:我們計(jì)劃如果明年infocomm2012還在北京，我們會(huì)把白板的推車會(huì)變成自動(dòng)化，如馬達(dá)之類的用雷射的自動(dòng)化，加上我的焦距的那個(gè)做兩三個(gè)的新品，這個(gè)是我們已經(jīng)在計(jì)劃之內(nèi)的，給明年打下新的基礎(chǔ)。

    PJTIME:我們期待昆山泓杰為我們帶來更多的產(chǎn)品，謝謝您接受我們的采訪。