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新舊對決,2020年投影行業(yè)10大事件解析

3.一個叫MOVIN的新品牌
來源:投影時代 更新日期:2021-01-07 作者:蕭蕭
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3.一個叫極米MOVIN的新品牌,憑玩出圈?

    2020年,依然是一個“生機勃勃”的投影年——如果只看家投。畢竟第一季度當貝就交出了4倍的成長成績單——事實說明,家投市場對新品牌的友好度依然很高,在家投年度百萬臺增量下,如何分解這個蛋糕,將是“技術(shù)活”

    2020年7月份,國內(nèi)投影銷量冠軍、亦是LED智能家投的領(lǐng)軍者,極米推出自己的子品牌 MOVIN。子品牌定位在2000元上下價位,主打年輕互聯(lián)網(wǎng)一代消費者的“需求滿足”。被認為是“Z-時代”極米支柱性改變之一。

新舊對決,2020年投影行業(yè)10大事件解析

    對比而言,我們可以想到:小米之外有紅米、華為之外有榮耀(目前已經(jīng)在美國制裁壓力下分家)、OPPO之外有IQOO,就是蘋果手機也出了SE的低價供給版本……新時代,科技品牌雙品牌運作不是新鮮事。——但是,如果僅僅在投影產(chǎn)業(yè)看,礙于行業(yè)規(guī)模的有限,雙品牌的主動選擇“僅此一家”(夏普、NEC合并案,這種歷史問題不算)。

    因此,行業(yè)分析首先是認為“極米對未來家投的規(guī)模”很有信心。道理無需多說:沒有很大規(guī)模的行業(yè),即便細分需求在差異化,品牌建設(shè)還是需要集中優(yōu)勢資源——選擇分兵,一定是兩個方向都有很多肉可以吃。

    從雙十一的銷量成績看,2500-4500價位,成為極米、堅果等頭部品牌的核心“產(chǎn)品段”。產(chǎn)品品質(zhì)高、單價也高、效益也好的組合性非常明顯。甚至,這些高價產(chǎn)品,占據(jù)頭部品牌半數(shù)的銷量。但是,另一方面,從整個家投市場看,大多數(shù)銷量集中在2000元以下檔位:即,多數(shù)消費者高度“價格敏感”!

    即便廠商從低價產(chǎn)品端的利潤效益獲取能力很差,也不能否認這些低價格產(chǎn)品的規(guī)模效應和未來高質(zhì)量消費者‘培養(yǎng)溫床’的意義。”行業(yè)專家指出,MOVIN子品牌的另一個意義就在于,極米認為拓展高品質(zhì)市場的意義,與守住和拓展中低端用戶的意義“至少值得雙品牌”同步運作。

    即,MOVIN品牌背后,不僅是對家投未來市場的自信、也是對家投市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)化規(guī)律的“回應”。同時,更體現(xiàn)了行業(yè)頭部品牌的“戰(zhàn)略能力自信”:特別是,該子品牌產(chǎn)品,首先亮出“不虛標”的均值概念,號稱500流明真實均值亮度不輸虛標產(chǎn)品800亮度的效果,向中低端家投市場“虛假宣傳”宣戰(zhàn),有“想要正本清源”的霸氣。

    中高端市場穩(wěn)穩(wěn)坐定,必然去思考拓展更多的高質(zhì)量、忠實的中低端消費者!” MOVIN的目標,顯然可以概括為“要讓更多人知道投影儀是如此方便好用,可以滿足很多娛樂需求”。這也是極米對于00一代進入大屏消費市場的針對性產(chǎn)品回應:低總價、高品質(zhì)、差異化設(shè)計,來贏得“新生消費代、新消費觀”下的未來大屏競爭。

    對此,一定要意識到,極米MOVIN要解決的問題、針對的市場規(guī)律,不是極米的問題,而是整個家投圈的問題。極米的思路,必然會成為某種“市場復刻”的范例。輕奢一代的家投新競爭大幕已經(jīng)來開!這也將是家投品牌陣營結(jié)構(gòu)改變的又一風向標。

    

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